3月30日，中國平安集團旗下的平安養(yǎng)老保險股份有限公司在北京舉辦《平安養(yǎng)老險—經(jīng)紀公司業(yè)務(wù)發(fā)展交流年會》。這是首家獲批布點35家分公司后，平安養(yǎng)老險公司首次就銷售渠道、合作策略、配套措施及產(chǎn)品創(chuàng)新與全國30余家經(jīng)紀公司進行交流。
中國保險監(jiān)督管理委員會保險公司監(jiān)管部呂宙副主任、平安養(yǎng)老保險公司總經(jīng)理趙衛(wèi)星和30余家經(jīng)紀公司領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。據(jù)趙衛(wèi)星介紹，專業(yè)中介已經(jīng)逐漸成為保險市場的重要銷售力量，未來的發(fā)展?jié)摿薮螅袊桨惨恢睂I(yè)中介高度關(guān)注，平安養(yǎng)老公司有一支專門的銷售隊伍從事專業(yè)中介業(yè)務(wù)開拓。07年，平安養(yǎng)老保險公司將加大對中介渠道的支持力度，采取積極進取的合作策略，細分市場，實行差異化渠道策略，針對不同類型的經(jīng)紀公司采用不同的合作模式，提升支持度和配合度，成為保險經(jīng)紀公司最值得信賴的合作伙伴。同時，針對市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、幫助剛剛啟動或有意愿但尚未涉足團體壽險和養(yǎng)老保險的經(jīng)紀公司、滿足專業(yè)程度高的成熟型經(jīng)紀提高效率三方面，平安養(yǎng)老保險公司將采取產(chǎn)品創(chuàng)新策略，推出系列特色專署產(chǎn)品。
呂宙副主任就保險中介市場的發(fā)展情況進行了分析，并對國內(nèi)經(jīng)紀公司進入團體壽險和養(yǎng)老金市場提出了期望和要求，希望保險公司與經(jīng)紀公司在產(chǎn)品創(chuàng)新和合作模式方面有更多的嘗試和探索，為保險行業(yè)有快有好的發(fā)展做出積極的貢獻。
此次活動的展開旨在加深保險公司和經(jīng)紀公司的了解、信任與合作。據(jù)統(tǒng)計，2006年保險經(jīng)紀公司實現(xiàn)保費收入106.65億員。其中，財產(chǎn)險保費83.66億元，占全部經(jīng)紀保費收入的78%；人身險保費21.05億元，占全部經(jīng)紀保費收入的22%。與會人員認為，國內(nèi)團體壽險以及養(yǎng)老金市場蘊含著巨大潛力，這為養(yǎng)老險公司與經(jīng)紀公司提供了廣闊的合作空間。
平安養(yǎng)老險公司于去年獲批重組，圍繞以客戶為導(dǎo)向的市場策略在全國開設(shè)35家公司，127家中心支公司。趙衛(wèi)星表示，整合后的平安養(yǎng)老保險公司將以更完善的網(wǎng)絡(luò)、更積極的銷售策略、更有效的渠道、更加豐富的產(chǎn)品、技術(shù)和人才，為團體客戶提供更全面、專業(yè)的年金服務(wù)和風險保障。
