被譽為“金融界雙11”的中國平安“財神節(jié)”1月9日正式落幕。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1月9日24時，財神節(jié)總成交達(dá)到2092.75億元，超出活動預(yù)期目標(biāo)。
“財神節(jié)”作為平安首創(chuàng)的大型金融產(chǎn)品線上促銷活動，自2014年12月22日上線后就受到用戶熱烈關(guān)注。業(yè)內(nèi)分析人士指出，平安財神節(jié)上線不到20天即創(chuàng)下愈2000億的銷售規(guī)模，顯示隨著中國新富人群的崛起而帶來的旺盛金融線上消費需求。
年輕中產(chǎn)成主力，高收益理財最搶手
根據(jù)中國平安公布的“財神節(jié)”銷售數(shù)據(jù)顯示，參與平安“財神節(jié)”的大多是擁有較多可投資資金的新富人群，他們對專業(yè)金融服務(wù)有較高需求，而且投資理財神經(jīng)非常敏感。而財神節(jié)對理財門檻的降低和線上理財理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。
中國平安新聞發(fā)言人表示，本次財神節(jié)活動的參與客戶偏年輕，這與集團(tuán)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略是相匹配的，顯示了中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展帶來的年輕一代的購買消費能力的快速提升。
而針對財神節(jié)期間各產(chǎn)品的銷售情況，該發(fā)言人亦表示，整體來看，高收益的理產(chǎn)產(chǎn)品更加受到網(wǎng)上用戶的青睞。以兩款典型的高收益產(chǎn)品為例，活動首日推出的一賬通1號，限額2億元，2天即被秒光。口袋銀行平安夜特別理財產(chǎn)品4分鐘售罄10億元，創(chuàng)造了財神節(jié)最快銷售記錄。
業(yè)內(nèi)專家指出，“財神節(jié)”打造的金融超市模式，讓所有的理財產(chǎn)品信息一覽無遺，快速比較，自由組合，大大縮短理財?shù)臅r間和成本，非常符合年輕一代的理財購買習(xí)慣。
“財神節(jié)”印證集團(tuán)強大協(xié)同效應(yīng)
平安集團(tuán)董事長馬明哲在元旦致辭中指出，2015年將是關(guān)系平安整體戰(zhàn)略未來實施成效的關(guān)鍵一年，最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部的協(xié)同。而剛剛結(jié)束的“財神節(jié)”，一直被外界認(rèn)為是平安集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同進(jìn)行的重要演練。
據(jù)悉，“財神節(jié)”由平安集團(tuán)牽頭，產(chǎn)險、壽險、銀行、證券、陸金所等16個業(yè)務(wù)單位參與，共推出18款主力產(chǎn)品，相較于平安以往的內(nèi)部聯(lián)合營銷活動，規(guī)模可謂空前。
而針對這次財神節(jié)活動中的內(nèi)部協(xié)同問題，中國平安新聞發(fā)言人稱，這次財神節(jié)能取得超出預(yù)期的銷售成績，充分體現(xiàn)了平安綜合金融的高效、高產(chǎn)、交叉延展的營銷優(yōu)勢，線上與線下的金融服務(wù)、線上平臺與線下渠道優(yōu)勢相結(jié)合，化繁為簡，集團(tuán)與內(nèi)部各業(yè)務(wù)產(chǎn)品及市場部門同事協(xié)同順暢穩(wěn)健，實現(xiàn)了前端引流及平臺、后端產(chǎn)品及活動無縫連接。
馬明哲豪言打造2015“節(jié)慶營銷年”
早在2012年的年報披露上，馬明哲對外表示“平安面臨的最大競爭對手不是來自金融業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，公司也將“互聯(lián)網(wǎng)金融”作為集團(tuán)的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。
而月初公布的馬明哲新春講話稱“2014年是平安有史以來自我革新最深刻的一年。集團(tuán)整體戰(zhàn)略全面升級，推動傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并重發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士指出，“財神節(jié)”作為平安在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的重要試水，其火爆的銷售正是平安集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)金融布局邁出的戰(zhàn)略性一步。
據(jù)了解，“財神節(jié)”的火爆堅定了公司持續(xù)推進(jìn)金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的信心。未來除了一年一度的“財神節(jié)”大型活動，公司還將圍繞節(jié)慶營銷概念，持續(xù)為不同客戶打造專屬主題、專屬產(chǎn)品的線上金融營銷活動。據(jù)悉，公司或?qū)⒃诖汗?jié)來臨之前推出“財神節(jié)”第二季；而即將到來的3.8婦女節(jié)，平安將推出主要面向女性客戶金融產(chǎn)品的“女神節(jié)”；針對旗下車險客戶，平安將在下半年重點打造“車神節(jié)”。
